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《医药地理》【人物】朱义:做真正的立异药

时间：2015-10-27

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“十年以后，，，，，，，一遇到招标，，，，，，，无论你进到哪个组，，，，，，，都会有许多个做同样仿制药的企业和你竞争，，，，，，，杀来杀去，，，，，，，利润比刀片还薄。。。。。。。。十年以后，，，，，，，仿制药的利润就是刀片，，，，，，，我们国家一定是这样。。。。。。。。”在32届天下医药工业信息年会时代，，，，，，，win必赢国际官方网站董事长朱义在“优异医药企业首脑谈生长时机”的主题圆桌上对海内医药偕行敲响起警钟。。。。。。。。

在医药企业界，，，，，，，一如其外表，，，，，，，朱义有着鲁迅的影子。。。。。。。。语言诙谐而尖锐，，，，，，，利剑无锋，，，，，，，却能直刺心头。。。。。。。。�；；；；；蛐恚�，，，，，，这种性格泉源于他骨子里那种挥之不去的危�；；；；；校�，，，，，，也基于他对行业及企业的生长所具有的使命感。。。。。。。。

那么，，，，，，，研发身世的朱义是怎样走上创业之路的?那种强烈的危�；；；；；杏质窃跹�?作为win必赢国际官方网站天恒药业的掌舵者，，，，，，，他又将把企业带到何方?

弃教从商

若是一小我私家凭证其自身喜欢和优势生长事业，，，，，，，那离乐成是否会更近一些?每小我私家或许有着差别的谜底，，，，，，，但对朱义而言，，，，，，，纵然作为一位重视理性的理科生，，，，，，，有时也需要随着自己的心走。。。。。。。。

虽然，，，，，，，大学本科攻读的是无线电专业，，，，，，，但朱义心田着实对生物学更为感兴趣，，，，，，，为此经常泡在学校的图书馆里看这方面的书籍，，，，，，，大学结业的论文也是以“微波生物学效应”作为研究主题。。。。。。。。那时，，，，，，，正好北大、清华、中科院、中科大和复旦五所高等院校统一招收研究生，，，，，，，并提供了两个研究偏向:理论物理和生物物理。。。。。。。。在兴趣的驱动下，，，，，，，朱义最后报考上了复旦大学分子生物学专业。。。。。。。。

80年月中叶，，，，，，，在统一分派的教育体制下，，，，，，，研究生结业之后的朱义被分派到华西医科大学基础医学院从事研究和教学事情。。。。。。。。由于缺乏项目资金和先进装备，，，，，，，那时的实验室基础无法开展一些有质量的科学研究，，，，，，，朱义的一样平常事情大多处于一种无聊无趣的状态。。。。。。。。

岁月在流逝中泛起出一种冷色调，，，，，，，但他没有在实验室这个清静的港湾一直无奈地远望着海，，，，，，，这段蛰伏的日子并没有让朱义消磨了理想的棱角，，，，，，，反而让他有更多的时间思索人生和未来事业的生长偏向。。。。。。。。“我经常在想这个问题:若是我不做现在的事情，，，，，，，那醒目什么?”很快，，，，，，，在这片孤寂的海洋中，，，，，，，他发明了一个“绿岛”。。。。。。。。由于事情的缘故，，，，，，，朱义与医学院所属的药厂有事情上的接触，，，，，，，长时间的耳闻目染，，，，，，，让他对制药行业有了一定的相识。。。。。。。。“制药行业是一个黄金工业、向阳工业，，，，，，，有着辽阔的市场和未来，，，，，，，同时还能治病救人,知足自己从小就有的人文主义头脑。。。。。。。。”于是，，，，，，，朱义决议“下海”，，，，，，，游向医药的领域，，，，，，，追求自己的人心理想和价值。。。。。。。。

脱离华西医科大学之后，，，，，，，朱义进入四川省科委下的一家生物医药公司。。。。。。。。在新的单位，，，，，，，作为研发部分的认真人，，，，，，，他似乎如鱼得水，，，，，，，充分验展了自身在分子生物学领域的专业优势。。。。。。。。在他的向导下，，，，，，，整个团队仅用三个月的时间，，，，，，，在已有的事情基础上，，，，，，，乐成完成对某项目的研发，，，，，，，并通过了省科委的效果判断。。。。。。。。

胜利的喜悦是短暂的，，，，，，，乐成研发只是第一步，，，，，，，怎样将效果转化才是朱义面临的真正挑战。。。。。。。。1990年，，，，，，，拿着效果判断书，，，，，，，朱义代表所在企业来到了成都温江县，，，，，，，希望能与该地政府合作生产。。。。。。。。其时，，，，，，，正好温江县政府要引进科技型企业，，，，，，，两者一拍即合，，，，，，，迅速促成了县电力公司和他们合资建厂。。。。。。。。双方股权各占50%，，，，，，，温江县电力公司出资了100万元，，，，，，，而朱义代表所在公司则以手艺入股方法出资，，，，，，，并出任该厂的法人代表，，，，，，，认真工厂的谋划管理。。。。。。。。

关于朱义而言，，，，，，，虽然这还不是真正意义上的自主创业，，，，，，，但至少有了一个施展更多才华的平台。。。。。。。。100万元的初始投资，，，，，，，用来建设一家制药企业，，，，，，，显然让人左支右绌。。。。。。。。为此，，，，，，，朱义四处奔忙，，，，，，，只为融资贷款，，，，，，，把厂房和团队尽快搭建起来。。。。。。。。经由两年的辛勤，，，，，，，制药厂终于开工投产。。。。。。。。然而，，，，，，，就在这一刻，，，，，，，在创业中的第一次较大的攻击也随之而来，，，，，，，因谋划生长理念的差别，，，，，，，朱义所在的公司决议将其替换掉。。。。。。。。

眼看着一经为之呕心沥血的新厂与自己无缘，，，，，，，朱义只得脱离，，，，，，，远走异乡。。。。。。。。四处打工的履历，，，，，，，不但让他坦荡了眼界，，，，，，，同时也让他沉淀下来，，，，，，，越发明确以后的创业偏向。。。。。。。。1996年，，，，，，，朱义回到温江，，，，，，，开办win必赢国际官方网站药业，，，，，，，最先策划着死灰复然的创业妄想。。。。。。。。

死灰复然

没有产品，，，，，，，没有资金，，，，，，，没有人才……都不是阻碍创业的主要因素，，，，，，，最主要的是要有一颗创业的心。。。。。。。。

重返温江，，，，，，，朱义唯一的目的就是要自主创业，，，，，，，建设一眷属于自己的制药企业。。。。。。。。至于详细要做什么产品，，，，，，，他一最先并没有头绪。。。。。。。。但这不是问题，，，，，，，通过一直走访各大医院的医生，，，，，，，剖析用药的需求，，，，，，，最后朱义选定了做抗病毒药品。。。。。。。。“我在华西医科大学研究的是病毒分子生物学，，，，，，，在这个领域，，，，，，，我有着响应的专业理论知识，，，，，，，清晰药品的有用性以及能用在临床哪个症状上。。。。。。。。”虽然，，，，，，，国家严酷控制信贷，，，，，，，但依附着与温江之前合作时所留下的优异信誉，，，，，，，朱义并不难题地就获得了400万元人民币贷款。。。。。。。。很快，，，，，，，他用其中的60万元从常州某药企购置了儿童抗病毒药--新博林(利巴韦林颗粒)，，，，，，，并租借了一个粮食局的客栈刷新为厂房。。。。。。。。

1998年5月，，，，，，，win必赢国际官方网站药业正式投产，，，，，，，新博林是公司唯一的产品，，，，，，，昔时实现销售收入200多万元。。。。。。。。为了翻开市场�。。。。。。。�，，，，，，朱义亲自在销售一线拼杀,向导销售团队寻找代理，，，，，，，扩大市场�。。。。。。。�，，，，，，使销售收入连年大幅上升。。。。。。。。同时，，，，，，，他也起劲探索新的销售模式，，，，，，，突破了古板的代理商模式，，，，，，，建设起自营销售步队，，，，，，，深入医院，，，，，，，举行学术推广，，，，，，，不但为新博林，，，，，，，更为后续产品渠道打下基础。。。。。。。。

随着公司实力迅速增强，，，，，，，win必赢国际官方网站药业加速扩张的脚步，，，，，，，除了有目的的购置品种，，，，，，，并购无疑也是加速实现产品多样化的一大途径。。。。。。。。其中，，，，，，，对蜀乐药业的重组，，，，，，，则成为了朱义在资源市场上的漂亮一役。。。。。。。。四川蜀乐药业公司曾是一家老牌的国有制药企业，，，，，，，当1998年win必赢国际官方网站起步时，，，，，，，其销售收入就已凌驾2亿元，，，，，，，但到2005年时，，，，，，，却因近3亿元的净欠债而面临倒闭。。。。。。。。其时，，，，，，，曾有省内多家着名药企考察，，，，，，，终因其肩负过重、种种关系错综重大等问题望而却步。。。。。。。。

经由详细视察，，，，，，，朱义迅速提出了一个相关各方都能接受的重组计划，，，，，，，并且顶住各方压力，，，，，，，付诸实验，，，，，，，而此时有些已退出的大企业又突然加入了吞并争取。。。。。。。。面临那些财大气粗的偕行偷袭，，，，，，，朱义并没有由于胜算不大而退缩，，，，，，，用一颗真诚之心获得蜀乐药业公司员工们的认可，，，，，，，最终为重组铺平了蹊径，，，，，，，最终收购蜀乐药业主要资产，，，，，，，重组为一个崭新的国瑞药业。。。。。。。。此战之后，，，，，，，win必赢国际官方网站药业更是步入一个高速的生长轨道。。。。。。。。

以危转机

在企业的生长中，，，，，，，危�；；；；；奘辈豢痰谋４妫�，，，，，，不可阻止，，，，，，，而怎样将“危”转化为“机”，，，，，，，则将决议企业事实能走多远。。。。。。。。正如朱义说道:“我的公司就像一个喝醉了酒的人，，，，，，，一次次看着要倒下去了，，，，，，，却一次次又站稳了。。。。。。。。”

2002年，，，，，，，非典(SARS)在我海内地泛起病例，，，，，，，并在2003年最先大规模盛行。。。。。。。。面临前所未见的新型疾病�。。。。。。。�，，，，，，海内有些专家早先以为非典有可能是支原体熏染，，，，，，，但朱义以自己的专业和履历感受到这种说法不完全准确，，，，，，，而更有可能是病毒熏染。。。。。。。。他连忙立断，，，，，，，在市场上尽全力扫货利巴韦林质料药。。。。。。。。厥后，，，，，，，香港方面确定非典为病毒熏染，，，，，，，一时间相关质料药货源紧缺，，，，，，，价钱一夜飙升。。。。。。。。由于win必赢国际官方网站药业有着大宗的质料药库存，，，，，，，成为各地医药公司利巴韦林制剂的主要供货商，，，，，，，公司的主打产品--新博林求过于供。。。。。。。。“谁人时间，，，，，，，国家允许新博林提15%，，，，，，，可是我们一分钱也没涨。。。。。。。。一是我们的质料药购入价不但自制并且富足;二是我们也不发国难财。。。。。。。。”朱义回忆道。。。。。。。。

在朱义具有前瞻性的决议之下，，，，，，，win必赢国际官方网站药业迎来一个黄金生耐久。。。。。。。。然而，，，，，，，好运并没有一连多久。。。。。。。。2005年，，，，，，，国家发改委妄想出台严肃的药价调控政策，，，，，，，大幅降低药价。。。。。。。。其时，，，，，，，新博林原先出厂价为17.7元，，，，，，，市场价则卖到20多元。。。。。。。。若是凭证最初的药价调解政策和降价幅度，，，，，，，该产品或许只能卖到10元左右。。。。。。。。这对产品简单的win必赢国际官方网站药业而言，，，，，，，无疑是个极重的攻击。。。。。。。。这时，，，，，，，外界纷纷传言win必赢国际官方网站药业要垮了。。。。。。。。面临降价听说，，，，，，，朱义虽心有不甘，，，，，，，但行动并不缓慢。。。。。。。。一方面起劲地做好产品在OTC市场销售的准备;另一方面则自动降价，，，，，，，响应国家的政策和意图。。。。。。。。由于实时快速做好应对计划，，，，，，，执行有用的市场战略，，，，，，，在这次危�；；；；；煲搴退墓驹僖淮斡芯尴盏墓兀�，，，，，，企业的销售总额不但没有由于降价而降低，，，，，，，反而进一步扩大了市场份额。。。。。。。。

着实，，，，，，，在朱义的回忆中，，，，，，，真正的一次危�；；；；；乱�2013年的新版GMP认证，，，，，，，至今让他心有余悸。。。。。。。。

2013年底是新版GMP认证最后限期，，，，，，，这也可能是下属国瑞药业的一个大限。。。。。。。。蜀乐药业被收购重组为国瑞药业后，，，，，，，该公司生长快速，，，，，，，其生产的某一麻醉药产品占了win必赢国际官方网站药业总销售额的20%，，，，，，，由于市场需求大，，，，，，，产能一直处于饱和状态。。。。。。。。凭证朱义妄想，，，，，，，通过这次认证来进一步知足市场的需求。。。。。。。。然而，，，，，，，一旦通不过，，，，，，，就即是退出这个市场�。。。。。。。�，，，，，，同时还会让400多个员工失业，，，，，，，从而有可能酝酿成一次社会政治事务。。。。。。。。

原本以为一切都是按着妄想推行，，，，，，，朱义却没想到，，，，，，，到了8月份，，，，，，，管理团队突然见告他:“认证进度需要延期，，，，，，，运气好要延期3个月，，，，，，，长则半年。。。。。。。。”一听此言，，，，，，，朱义其时又惊又急。。。。。。。。�；；；；；拔醇杆担�，，，，，，连忙转身赶回成都。。。。。。。。

回到成都，，，，，，，朱义连忙向四川省药监局相关专家求助，，，，，，，用最短的时间说明情形，，，，，，，希望他们资助找个GMP认证的专业咨询团队，，，，，，，但却未能找到，，，，，，，只能依赖自己的力量，，，，，，，于是连忙赶回乐山，，，，，，，拿到所有GMP认证资料。。。。。。。。整整两天，，，，，，，朱义在看完资料之后制订出一个执行计划，，，，，，，其中明确了详细的时间节点，，，，，，，一环扣一环，，，，，，，险些天天都要解决一个主要的环节或问题。。。。。。。。计划一出，，，，，，，团队成员都以为老板痴人说梦，，，，，，，但朱义就是要完成不可能完成的使命。。。。。。。。为此，，，，，，，他还专程从win必赢国际官方网站药业抽调一个团队已往提供支援。。。。。。。。

一方面要赶在国庆前把所有申报质料上送国家食药总局GMP认证中心。。。。。。。。另一方面要在专家到来之前完成所有刷新工程。。。。。。。。在朱义的亲自领衔下，，，，，，，他的团队们准确完成了在每一个时间点上安排。。。。。。。。最终，，，，，，，在限期内顺遂通过新版GMP认证，，，，，，，包管了公司和产品的正常运营。。。。。。。。

昔人云:“凡有作为者，，，，，，，无安坐而获，，，，，，，需破死力而方得。。。。。。。。”诚然云云。。。。。。。。

立异至上

新药研发，，，，，，，是朱义的一大理想。。。。。。。。事业起步阶段，，，，，，，由于已无精神和款子做研发，，，，，，，以是他其时的时间主要放在开拓市场上，，，，，，，一边做营销，，，，，，，一边买品种。。。。。。。。然而，，，，，，，那颗研发之心从未阻止跳动。。。。。。。。

2006年，，，，，，，win必赢国际官方网站药业最先组建研发团队，，，，，，，主要从事药品仿制。。。。。。。。通过十余年的培育，，，，，，，公司已建设起高效的首仿药物研发系统、具备竞争力的立异药物的研发系统，，，，，，，构建起了从“医学与立项”、“药学研究”、“临床研究”、“中试及工业化研究”到“注册管理”的、能有用整合外部研发资源的、完整高效的研发系统。。。。。。。。2014年，，，，，，，公司的研发团队已抵达200多人的规模，，，，，，，每年营业总收入11%以上的资金投入研发。。。。。。。。

“我们要做真正的立异药!现在，，，，，，，公司已经压缩首仿药的研发用度，，，，，，，而将80%的人力、物力放在立异药的研发上，，，，，，，主要群集在肿瘤领域。。。。。。。。”朱义透露道。。。。。。。。为此，，，，，，，win必赢国际官方网站药业专程在美国建设了一家研发公司，，，，，，，网罗了一批外洋研发专家和人才，，，，，，，开展药品研发的前期研究，，，，，，，而海内公司主要举行配套的后期研发。。。。。。。。“以是，，，，，，，今年要把这两个系统整合好。。。。。。。。一旦系统清静台整合好后，，，，，，，我们很快就可以有第一期较量成型的在研产品线出来。。。。。。。。”

在win必赢国际官方网站药业的研发系统中，，，，，，，遵照着GLOB标准。。。。。。。。其中，，，，，，，G代表研发的产品一定是可以成为“金标准”药物、可以成为一线药物;L是领先力，，，，，，，产品一定是在海内处于领先职位;O就是尽可能是独家;B是生长力，，，，，，，未来有希望成为大品种。。。。。。。。“难度大、门槛高，，，，，，，但目的明确。。。。。。。。围绕这四大原则，，，，，，，滴水穿石，，，，，，，win必赢国际官方网站药业未来一定会有更高的成绩。。。。。。。。也只有这样，，，，，，，win必赢国际官方网站药业才华生长为一家拥有全球化竞争能力立异型制药企业。。。。。。。。”

“win必赢国际官方网站药业以后若是乐成上市，，，，，，，记得一定要买我们的股票，，，，，，，它不会让你失望，，，，，，，详细缘故原由不利便说。。。。。。。。”朱义居心神秘地说道。。。。。。。。事实上，，，，，，，win必赢国际官方网站药业的研发已经有所效果。。。。。。。。据相识，，，，，，，公司现在有50多个新药处于审批阶段，，，，，，，而在研品种仅化药3类新药就有30多个品种，，，，，，，主要涉及心血管、、儿科、麻醉、重症等领域，，，，，，，其市场远景辽阔，，，，，，，为公司未来的业绩增添提供了基础。。。。。。。。

“这个行业早已过了‘钱多人傻’的时代，，，，，，，行业里的不少企业，，，，，，，早已由于太过的竞争，，，，，，，被糟蹋成了‘犀利哥’--‘衣衫褴褛，，，，，，，眼光郁闷’。。。。。。。。‘黄金十年’是一个充满极大时机，，，，，，，同时危险十面匿伏、斩杀十分残酷的十年。。。。。。。。捉住时机，，，，，，，杀出重围，，，，，，，加冕黄金盔甲是唯一的选择。。。。。。。。”朱义一经果真对行业这样定位，，，，，，，在他看来，，，，，，，“加冕黄金盔甲”的唯一途径就是做出真正的立异药。。。。。。。。

对话

《医药地理》:今年2月份出台的国办发7号文中，，，，，，，提出接纳分类采购的方法，，，，，，，其中针对部分专利药、独家药举行谈判采购，，，，，，，关于注重立异药研发的企业，，，，，，，您是怎么看待这个政策对自身的影响?

朱义:对专利药、独家药举行谈判采购，，，，，，，在西欧等成熟市场早有这样的机制，，，，，，，问题在于由谁来谈。。。。。。。。若是包管公司和企业谈，，，，，，，那各人都是企业，，，，，，，在市园职位是一律的。。。。。。。。在西欧是包管公司谈，，，，，，，包管公司付钱。。。。。。。。若是由政府出面和企业谈，，，，，，，那显然市园职位就是不一律的。。。。。。。。在双方的谈判博弈中，，，，，，，企业处于弱势，，，，，，，只能去做选择，，，，，，，要么放弃市场�。。。。。。。�，，，，，，要么唾面自干。。。。。。。。

《医药地理》:那您对这块有些什么好的建议吗?

朱义:现在，，，，，，，这个市场还缺乏一个市场主体，，，，，，，也就是商业包管公司。。。。。。。。建设一个完善的市场系统必需要借助政府的力量和支持，，，，，，，以是，，，，，，，政府应该把这个缺失的市场主体给作育起来。。。。。。。。同时，，，，，，，政府也要把规则定好，，，，，，，并肩负起羁系的职能。。。。。。。。在这个规则下，，，，，，，主体之间怎样举行谈判和生意，，，，，，，则交给市场往复做。。。。。。。。

《医药地理》:在今年两会时代，，，，，，，有个体药企的代表站出来以为“药价简直虚高”，，，，，，，那您是怎样看待现在的药价问题?

朱义:若是是一个完整的市场经济，，，，，，，若是在这个市场经济中凭证市场定价钱，，，，，，，没有某个产品价钱虚高的说法，，，，，，，这是愿打愿挨的问题。。。。。。。。为什么如打扮、奢侈品就没人说价钱虚高，，，，，，，而药品就被以为虚高，，，，，，，是由于政府站在自己的角度，，，，，，，由于现在是政府出钱买单。。。。。。。。因此，，，，，，，这不是“药价虚高”的看法，，，，，，，而是由于买方市场(医院)竞争不充分，，，，，，，市场规则有问题。。。。。。。。

《医药地理》:有看法以为，，，，，，，药品是种特殊商品，，，，，，，不可纯粹依赖市场来解决一切问题。。。。。。。。

朱义:药品并不属于特殊性商品，，，，，，，唯一特殊的是民众中的弱势群体，，，，，，，对他们，，，，，，，不但要提供医疗包管，，，，，，，饮食也要提供基本包管，，，，，，，这个包管不但是医疗问题，，，，，，，而是对弱势群体方方面面的包管。。。。。。。。

《医药地理》:“看病贵”生怕这不但仅是弱势群体的亲自体会。。。。。。。。

朱义:一小我私家去看病着实付的是药费，，，，，，，而不是药价。。。。。。。。药费降不下来，，，，，，，根结在于“以药养医”。。。。。。。。若是要消除民众对“看病贵”的体验，，，，，，，要害照旧需要商业包管公司的加入。。。。。。。。市场化的包管公司、市场化的医疗、市场化的制药企业，，，，，，，这三者举行博弈，，，，，，，让患者从中获得利益。。。。。。。。好比，，，，，，，作为付费方，，，，，，，包管公司需要控制用度，，，，，，，就和医院谈价。。。。。。。。

《医药地理》:我们看到win必赢国际官方网站天恒一直生长迅速，，，，，，，一起走来，，，，，，，您最大的得失是什么?

朱义:若是没有我会有其他制药企业，，，，，，，但就一定没有win必赢国际官方网站，，，，，，，我们企业生产出许多很好的药品，，，，，，，这就是我最大的收获。。。。。。。。现在，，，，，，，我们的立异研发系统也起源建设起来了，，，，，，，也起源掌握了立异及市场纪律，，，，，，，相信我们企业一定会占海内立异系统的一席之地。。。。。。。。虽然，，，，，，，做企业很累，，，，，，，基本以企业为家，，，，，，，对孩子陪同很少，，，，，，，对家庭有一定亏欠。。。。。。。。

《医药地理》:在事情之余，，，，，，，有什么喜欢?

朱义:在大学时间，，，，，，，我很喜畛厮动，，，，，，，可是现在太忙了就放弃了。。。。。。。。现在唯一的兴趣就是打双扣。。。。。。。。

《医药地理》:您对人生有着怎样的意会?

朱义:人要靠运气，，，，，，，但关于男子不可全靠运气。。。。。。。。我以为自己很有运气，，，，，，，最大的运气是精神最兴旺的时间正好国家刷新开放。。。。。。。。另外，，，，，，，一个男子一定要有事业，，，，，，，事业是家庭的港湾。。。。。。。。支付多一点，，，，，，，收取少一点，，，，，，，要有孝顺，，，，，，，有孝顺就受人欢迎，，，，，，，就能立业立足。。。。。。。。